品友互动谢鹏:未来广告要靠数据和技术推动亿万先生客户端下载

编辑:凯恩/2018-12-24 11:47

  2015年中国互联网大会今天在北京举行,品友互动联合创始人兼COO谢鹏做客速途网络专访间,对品友互动的业务进行了介绍,同时谢鹏表示,品友互动在市场还不成熟的时候做了很多市场教育的活动,而在未来移动互联网的广告发展必然是由数据和技术共同推动。

  主持人:据我所知品友互动进入2015年之后又拓展一些新的服务和领域有一些新的大动作,先对咱们品友2015年的动作和服务做一些介绍吧。

  谢总:2015年,如果要拎出一个最关键的词就是跨屏DSP,这个背后主要是移动互联网迅速发展,推动了程序化购买在移动端的实现,形成的趋势。我用一句话来总结,叫随时随地让合适的人看到合适的广告。随时随地就是反映了移动媒体的特点,让合适的人看到合适的广告,这就是程序化购买一直依赖于数据和技术,他要颠覆式式创新传统广告效率的地方,所以我想如果要体现程序化购买在移动端的跨屏投放,用这样的词来描绘比较清楚。

  主持人:很多人都认为移动跨屏在2015年真的有很多新的变革,您认为咱们有哪些新的变革和机遇?

  谢总:我觉得跨屏DSP是说通过一套系统,智能化的分配预算,在不同的屏幕之间分配预算,让广告组在更多的场景之下,把适配的广告创意推送给人群。你不能把PC端和移动端当做两个孤立的屏幕,因为在整个消费者一天的生活状态里面,它其实是在两个屏幕之间不断迁移的,我们依赖于程序化购买广告的技术优势,同时又紧密结合移动端媒体的特点,我们会提供一些独特的广告投放的功能。比如说第一个就是基于LBS地理位置,我会帮助广告组,你全国在线家门店周围的人,帮你做广告推送,而且他可能不一定说现在在店的周围,他可能曾经经常来过这个门店,这样的人也可以找过来做广告的投放,这样扩大目标人群的覆盖机会。

  第二个就是连接第三方数据做得叫动态创意的投放,北京赛车。和百度指数、天气指数、温差指数、紫外线指数连在一起。比如说我们跟一个药品的广告,感冒药去做广告投放,当百度搜索感冒关键词的指数到了一个什么阶段的时候,当日夜温差到了什么阶段,它就会自动触发广告的投送。

  第三个就是在移动端,互联网流量被分割和封闭在一个一个APP里面,这是和PC不一样的地方,所以你要做推广,消费者原来都说点广告到APP打开页面,进去搜索找商品的页面。做广告人都知道,环节一多,中间的流失就会多的。广告组花了钱,好不容易找到目标人群,最后没有到转换环节就很可惜,所以我们用了一个深度链接技术,当消费者点了广告之后,你可以直接进入到APP内部的商品和活动页面。

  我们周围的朋友,我们帮苏宁做广告,他点了苏宁的广告,直接到了苏宁移动电商站内这个商品的购买页面,直接可以买,也不用重复登录了,直接就是买了,就是自己的账户,就结算了,整个中间环节全省了,一键直达,把整个广告投放的效率就提升了。

  主持人:美国那边互联网比中国发达,DSP这块中国比美国做得好,您认为这是什么原因导致的?

  谢总:我觉得几个方面。其实行业内大家都有一个共识,如果讲两个国家的经济,中国落后美国多少年。讲到互联网,我们可能落后四到五年,但是移动端中国是不落后于美国的,甚至在很多方面都是领先美国的。所以我想讲到移动的程序化购买,我想这也是品友借助了这么一个大的形式。另外美国的市场比中国发展早4到5年,但是他发展的路径,整个市场切得非常非常碎,每个人只做其中一小块。在中国整个市场,典型的中国现象,起步晚发展速度快。我们是做DSP,但是早年的时候,我们是用了4到5年的时间,我们专注于做人群数据的分析、收集整理的,这种市场环境下催生了一家公司,他必须在数据和技术方面有更强的综合实力。

  第三个是有一些硬件和运营环境的条件。具体怎么说呢?比如说我们讲到带宽,中国的带宽的成本是美国硅谷带宽成本的100倍,在美国做DSP,你知道算法技术很重要的一个,你要用合适的价格竞价目标人群,把广告推送给他。美国计算成本的时候几乎不用考虑带宽成本的,但是在中国这是很重要的一块成本。

  在美国你也知道,美国的数据源几乎不存在任何问题,但在中国数据延时就有很大的挑战,尤其像程序化购买,有一些在线交易平台,他们的服务器是放在香港的,我虽然是100毫秒之内,我把广告推荐给他,其实数据已经来回跑了几千公里,因此在数据的处理速度上,在中国我们的要求会更高。当然还包括对中国的特有的人群分析,因为你对人群分析很重要的角度,就是你要了解当地的营销的一些特点,比如在美国可能DIY是一个很重要的特点,但是中国就不是一个重要的人群细分的纬度,基于这些,我觉得在中国的整个产业链上,我们的行业合作伙伴都是做得很好的。

  主持人:您认为咱们最核心的优势是什么?您未来通过哪些方式继续能保持咱们核心优势?

  谢总:从我个人观点,我一直这么认为,品友和行业内其他同类型的公司相比,最本质的区别是我们非常专注,我们深刻的认识程序化购买的价值在哪里。我们说选择做正确的事情。尤其在市场发展早期,我们在长期和短期工作的平衡上,我们一直坚持着我们的初心,我们要把品友办成广告技术公司,而不是一个广告公司,早些年做了很难的事,做市场教育、做客户教育,现在当然在互联网+,在大数据的背景之下,大家对程序化购买的概念做了很多普及,而且有越来越多同行都开始说程序化购买了。

  当市场变得越来越成熟的时候,当有越来越多的人开始做市场和客户教育的时候,品友就要更加花更多的时间和精力去维护好我们在产品、亿万先生客户端下载,在技术、在数据上的优势。我们要在这个方面,要不断的去持续创新,把我们的优势保持住,而且不断的扩大和其他竞争对手的差距。

  谢总:品友在程序化购买的行业,我们已经做了8年的时间,这个行业从一开始还没有这个产业链,连产业链都没有,到了2012年这个产业链才出现,到现在4、5年的时间,这个产业链不断的得到完善,而且整个上下游不断的参与体都加入到这个行业一起来推动发展,但是我们展望未来,我们觉得这个行业继续会保持非常强劲的发展。因为在今天程序化购买也只占到整个行业不到10%的预算。整个行业我们最普遍的预测,未来的三年程序化购买可以占到整个广告行业30%的预算,有的人更乐观的估计,可以到50%,所以一个是这个行业会保持更加强劲的发展势头,趋势所在。那对于品友来讲,过去的坚持在今天得到了部分的回报,我们确立了我们的行业地位,我们认为我们有价值的事情,在今天价值也得到了体现。展望未来,我们看到的是更大的市场的机会,我们看到的是离我们自己当时创立公司时候,设立的愿景,通过数据和技术让信息的传播更加高效,让信息、让生活变得更加美好,离这个愿景更近了,所以我们依然会坚守自己的初心,紧紧围绕这个公司产品和技术优势,我们不断的保持持续创新的精神,把整个程序化购买的广告,我们去做得更好。在路上吧,未来的风光更好。

  主持人:也祝咱们谢总,以前是问号,现在是逗号,未来是加号或者是感叹号。谢谢!